Aktives Verkaufen
Aktives Verkaufen ist das Gegenteil von aggressivem Warten. Die Verkäufer mit den besten Ergebnissen sind immer diejenigen, welche die Initiative ergreifen, mit der richtigen Haltung und dem richtigen Verhalten und dem richtigen Verkaufstraining.
"Der aktive Verkäufer kann zwei zusätzliche Kundenbesuche pro Tag machen, indem er seinen ersten Kunden früher am Morgen und den letzten später am Nachmittag besucht. Zwei zusätzliche Kundenbesuche pro Tag × 220 Arbeitstage = 440 zusätzliche Kundenbesuche pro Jahr. Dieser Verkäufer läuft ernsthaft Gefahr, zusätzliche Umsätze zu generieren!"
Verkäufer, die aktiv verkaufen, verfolgen Angebote grundsätzlich weiter. Sie wissen genau, welche Gesprächsstufe Sie bei einem strategischen Verkauf erreicht haben und was Ihr nächster Schachzug sein wird. Sie warten nie, bis der Kunde sich wieder meldet. Anders ausgedrückt, sie lassen nie locker und haben während des gesamten Vorganges das Steuer fest in der Hand.
Die schlimmste Kombination bei einem Verkäufer ist die von mangelnden Fähigkeiten und einem aktiven Wesen. Stellen Sie sich einfach mal vor, was für Unheil ein solcher Mensch anrichten kann! Aktives Verkaufen muss wohlüberlegt und gezielt sein und professionell gehandhabt werden. Nur so kommt man zu Ergebnissen.
"Aktives Verkaufen ist erlernbar. Deshalb bestätigen Gewinner auch, dass Erfolg ist, wie entgegen der Laufrichtung die Rolltreppe hinaufzurennen. Nur um an der selben Stelle zu bleiben, braucht man jeden Tag neue Energie und noch mehr neue Energie ist für jeden weiteren Schritt nötig."